كم ميزانية الإعلانات اللي تحتاجها؟ طريقة حسابها خطوة بخطوة

«كم أحط ميزانية للإعلانات؟» سؤال جوابه الشائع «على حسب»، وهذا صحيح لكنه لا يفيد. في هذا المقال نعطيك طريقة حساب واضحة تبدأ من أرقام نشاطك أنت، لا من أرقام عامة.

الخطوة 1: أعلى تكلفة طلب تتحملها

قبل أي ميزانية، اعرف كم تقدر تدفع للحصول على طلب واحد بدون خسارة:

أعلى تكلفة للطلب = متوسط قيمة الطلب × هامش الربح الإجمالي

مثال: متوسط طلبك 250 ريالًا، وهامش ربحك بعد تكلفة المنتج والشحن 40%. يعني كل طلب يترك لك 100 ريال. إذا دفعت أكثر من 100 ريال إعلانًا للطلب الواحد، فأنت تخسر (إلا إذا كان العميل يرجع ويشتري مرة ثانية، وهذا نحسبه لاحقًا).

واجعل هدفك تكلفة أقل من هذا الحد بوضوح، مثلًا 60 إلى 70 ريالًا في المثال، لتبقى هامش أمان لبقية المصاريف.

الخطوة 2: كم نتيجة تحتاج المنصة لتتعلم؟

أنظمة الإعلان اليوم تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتحتاج بيانات كافية لتعرف من يشتري:

• ميتا (فيسبوك وإنستقرام): تقول في مركز المساعدة إن المجموعة الإعلانية تحتاج قرابة 50 نتيجة (الحدث الذي تحسّن عليه) خلال 7 أيام بعد آخر تعديل كبير لتخرج من «مرحلة التعلم». وقبل ذلك يكون الأداء أقل استقرارًا.
• قوقل: لاستراتيجية «العائد المستهدف على الإنفاق» في حملات البحث والتسوق، تطلب قوقل 15 تحويلًا على الأقل خلال آخر 30 يومًا، وتنصح بتسجيل قيم التحويلات لأربعة أسابيع قبل ضبط الهدف.

هذه الأرقام تحدد الحد الأدنى المعقول للميزانية أكثر من أي رقم عام.

الخطوة 3: احسب الميزانية

بنفس المثال (تكلفة طلب مستهدفة 70 ريالًا)، لو أردت 50 طلبًا في الأسبوع لمجموعة إعلانية واحدة في ميتا:

50 × 70 = 3,500 ريال في الأسبوع، أي 500 ريال يوميًا تقريبًا.

كثير من الأنشطة الصغيرة لا تبدأ بهذا الرقم، وهذا طبيعي. الحلول:

• حسّن على حدث أقرب: مثل «إضافة إلى السلة» أو «بدء الدفع». يحدث أكثر من الشراء، فتتعلم المنصة أسرع، ثم تنتقل للشراء عندما يكبر الحجم.
• اجمع ولا تفرّق: مجموعة إعلانية واحدة فيها عدة إعلانات أفضل من خمس مجموعات صغيرة كل واحدة لا تصل للحد.
• ركّز على منصة واحدة في البداية بدل توزيع المبلغ.

ميزانية الاختبار

قبل الميزانية الكاملة، شغّل اختبارًا لأسبوعين: عرضك، وصفحة هبوط واحدة، وعدة إعلانات. هدفه ليس الربح فورًا، بل الإجابة عن سؤالين: هل تقترب تكلفة الطلب من هدفك؟ وأي إعلان وأي جمهور أفضل؟ ضع لهذا الاختبار مبلغًا تقبل أن تعتبره «ثمن معلومة».

متى ترفع الميزانية؟

ارفع عندما تتحقق ثلاثة شروط: تكلفة الطلب مستقرة تحت هدفك لأسبوع أو أكثر، والتتبع موثوق (الأرقام قريبة من مبيعاتك الفعلية)، والمخزون والفريق جاهزان لطلبات أكثر. وارفع بالتدريج، فالقفزات الكبيرة تعيد المنصة لمرحلة التعلم. التفاصيل في كيف تكبّر حملاتك الإعلانية بدون ما ترتفع التكلفة.

لا تنسَ قيمة العميل على المدى الطويل

إذا كان عملاؤك يرجعون ويشترون مرة ثانية وثالثة، فقد تتحمل تكلفة أعلى في الطلب الأول. لكن احسب ذلك من بياناتك الحقيقية (كم عميلًا يعود فعلًا خلال ستة أشهر؟)، لا من توقعات متفائلة.

أسئلة شائعة

هل أقدر أبدأ بميزانية 50 ريال في اليوم؟

تقدر، لكن توقع تعلّمًا أبطأ ونتائج أقل استقرارًا. اجعل الهدف حدثًا أقرب من الشراء، وركّز على منصة واحدة ومجموعة إعلانية واحدة، واحكم بعد مدة أطول.

هل الميزانية تُدفع لكم أم للمنصات؟

ميزانية الإعلانات تُدفع للمنصات مباشرة من حسابك الإعلاني، وأتعاب الإدارة منفصلة عنها. هكذا تبقى ملكية الحسابات والبيانات لك.

ليش تكلفة الطلب تختلف من أسبوع لأسبوع؟

لأن الإعلان يعمل بمزاد يتأثر بالمنافسين والموسم وتعب الإعلان. لذلك احكم على متوسط أسبوعين أو أكثر، لا على يوم واحد.

الخلاصة

الميزانية الصحيحة تبدأ من أرقامك: كم تتحمل للطلب، وكم نتيجة تحتاج المنصة لتتعلم. احسبها، واختبر، وارفع بالتدريج. وإذا تبي من يحسبها ويديرها معك، تعرّف على خدمة الإعلانات الرقمية.

ولو تبي تحسبها الحين بأرقامك، جرّب حاسبة ميزانية الإعلانات المجانية.

المصادر

1. Meta Business Help Center — About the learning phase
2. Google Ads Help — About target ROAS bidding