التسويق عبر المؤثرين في السعودية: ترخيص موثوق وكيف تختار المؤثر
الخلاصة: في السعودية، الأفراد الذين يقدمون إعلانات على منصات التواصل يحتاجون ترخيص «موثوق» من الهيئة العامة لتنظيم الإعلام، مع استثناءات محددة. تأكد من الترخيص قبل التعاقد. واختر المؤثر بجمهوره ومصداقيته لا بعدد متابعيه، وقس الحملة بكود خصم ورابط تتبع خاص لكل مؤثر، واحكم بتكلفة الطلب.
التسويق عبر المؤثرين من أقوى أدوات التسويق في السعودية، وأيضًا من أكثرها هدرًا للمال عندما يُدار بالحدس. في هذا المقال: ما يقوله النظام، وكيف تختار المؤثر، وكيف تعرف إذا الحملة رجّعت فلوسها.
ما هو ترخيص موثوق؟
بحسب الموسوعة السعودية، «موثوق» ترخيص تصدره الهيئة العامة لتنظيم الإعلام ضمن مبادرات توطين قطاع الدعاية والإعلان، ويتيح للأفراد تقديم الإعلانات عبر منصات التواصل الاجتماعي (مثل سناب شات وتيك توك وإنستقرام ويوتيوب وX). والترخيص إلزامي لمزاولة الإعلان للأفراد، ويشمل المواطنين والمقيمين.
الاستثناءات
أعلنت وزارة الإعلام، كما نقلت صحيفة سبق في يوليو 2024، ثلاث حالات مستثناة من ترخيص موثوق:
- الإعلان عن حدث أو فعالية لجهة حكومية، وفق إجراءات الهيئة.
- رعاية الأفراد دون 18 سنة في الأنشطة التعليمية والرياضية والثقافية، بما يتوافق مع تصنيفهم العمري.
- إعلان الفرد عن منتجه أو خدمته الخاصة عبر حسابه الشخصي.
يعني لو صاحب المتجر يصور ويعلن عن منتجاته في حسابه، فهذه حالة مستثناة. أما التعاقد مع مؤثر ليعلن عن منتجك، فيحتاج المؤثر الترخيص.
تنبيه: هذا ملخص عام وليس استشارة قانونية؛ راجع الهيئة العامة لتنظيم الإعلام للتفاصيل المحدثة.
كيف تختار المؤثر المناسب؟
- الجمهور قبل العدد: هل متابعوه هم عملاؤك؟ العمر، والمدينة، والاهتمام. اطلب لقطات من إحصاءات حسابه.
- التفاعل الحقيقي: التعليقات تكشف كثيرًا؛ هل هي أسئلة حقيقية أم ردود متكررة؟
- الملاءمة: هل يستخدم منتجات مثل منتجك فعلًا؟ الإعلان الذي لا يشبه المؤثر لا يقنع.
- التاريخ: كم إعلانًا ينشر في الأسبوع؟ كثرة الإعلانات تضعف تأثير كل واحد.
- الترخيص: تأكد من رقم ترخيص موثوق قبل الدفع.
والمؤثرون الأصغر (عشرات الآلاف) في مجال محدد يعطون أحيانًا نتيجة أفضل من حساب ضخم عام، بتكلفة أقل.
كيف تقيس النتيجة؟
- كود خصم خاص لكل مؤثر: أبسط طريقة لربط الطلب بالمؤثر.
- رابط تتبع خاص (UTM): يظهر في Google Analytics كم زيارة وطلبًا جاء منه.
- تكلفة الطلب: المبلغ المدفوع للمؤثر ÷ عدد الطلبات المنسوبة له، وقارنها بتكلفة الطلب من الإعلانات المدفوعة.
- الأثر غير المباشر: زيادة البحث باسمك والمتابعين والطلبات بدون كود في أيام الحملة.
جهّز قبل النشر
- اتفاق مكتوب: عدد المنشورات، والتوقيت، وحق إعادة استخدام المحتوى في إعلاناتك.
- معلومات واضحة عن المنتج والعرض، مع حرية للمؤثر في أسلوبه.
- متجر جاهز لزيادة مفاجئة في الزيارات، ومخزون كافٍ.
- فريق رد جاهز على الأسئلة في أيام الحملة.
أسئلة شائعة
هل أحتاج ترخيص موثوق إذا أعلنت عن منتجاتي في حسابي؟
بحسب الاستثناءات التي أعلنتها وزارة الإعلام، إعلان الفرد عن منتجه أو خدمته الخاصة عبر حسابه الشخصي مستثنى. أما الإعلان لصالح جهة أخرى فيحتاج الترخيص.
هل المؤثر أفضل من الإعلان المدفوع؟
ليس بديلًا عنه بل مكمل. المؤثر يبني ثقة وانتشارًا، والإعلان المدفوع يعطيك تحكمًا وقياسًا. وأفضل النتائج غالبًا من استخدام محتوى المؤثر نفسه كإعلان مدفوع بعد الاتفاق.
كم أدفع للمؤثر؟
لا توجد تسعيرة ثابتة. احسب ما تتحمله من تكلفة الطلب، وابدأ بحملة اختبار صغيرة مع مؤثر قبل الالتزام بحملات كبيرة.
الخلاصة
تأكد من الترخيص، واختر بالجمهور والمصداقية، وقس بكود ورابط خاص، واحكم بتكلفة الطلب. وإذا تبي من يخطط حملة المؤثرين ويقيسها مع إعلاناتك المدفوعة، تعرّف على خدمة الإعلانات الرقمية.
